原標(biāo)題：北大研究生辦線下心理讀書會，研究用戶一周四場，生辦事佳卻難以覆蓋生活開支 | 啟點(diǎn)

我們時常把創(chuàng)業(yè)想得太過簡單，線下心理??ayx手機(jī)版登錄(綜合)官方網(wǎng)站入口/網(wǎng)頁版/安卓/電腦版認(rèn)為獲得成功輕而易舉。讀書點(diǎn)李然而，周活開看似“一帆風(fēng)順”的場卻創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語的難覆艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無路可通的蓋生叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，支啟找尋那幾粒金屑。研究用戶

用微不足道的生辦事佳開始，去圓扎根內(nèi)心的線下心理夢，搜狐財經(jīng)原創(chuàng)欄目《啟點(diǎn)》，讀書點(diǎn)李聚焦創(chuàng)業(yè)群體，周活開了解不為人知的場卻創(chuàng)業(yè)艱難創(chuàng)業(yè)路，第二十九期對話讀書會創(chuàng)業(yè)者李事佳。

會有人不辭辛苦來參加線下讀書會嗎？“來一個人就是一個驚喜”

去年8月，李事佳萌生了辦線下讀書會的??ayx手機(jī)版登錄(綜合)官方網(wǎng)站入口/網(wǎng)頁版/安卓/電腦版想法，并開始為其付諸行動。李事佳表示，自己之所以想辦讀書會，首先基于自己非常熱愛心理學(xué)，并長時間學(xué)習(xí)心理學(xué)，懂得一些傾聽和團(tuán)體共請的技巧；同時，李事佳當(dāng)時在一家公司里主要做用戶研究，也為他辦讀書會創(chuàng)造了一個契機(jī)。

“因為當(dāng)時公司上線了一個app新功能，當(dāng)時我是為了調(diào)研這個功能好不好用，就參加了一次在APP上用戶所發(fā)起的一個線上讀書會，大家一起輪流閱讀討論，體驗很好。而且我當(dāng)時在做用戶訪談，會有大量座談會，請用戶、請活動發(fā)起者一起聊，我發(fā)現(xiàn)自己還挺會組織這種多人聊天活動的，覺得辦讀書會對我來說，似乎沒有太大難度，就想做一做?！?/p>

起初讀書會是作為他的副業(yè)，但不久之后李事佳便離職考研了，現(xiàn)在是一名北大在職研究生，而辦讀書會也慢慢在他的生活中占據(jù)了越來越重的份量，為此投入了自己大部分的精力。

“第一場讀書會說順利也順利，說不順利也不順利。”李事佳回憶稱，當(dāng)時的他寫了很多關(guān)于讀書會的定位、價值觀，通過各種渠道找身邊的朋友來參加。“因為那時候用戶特別少，也沒有用戶群，現(xiàn)在起碼還有1000人的私域用戶，當(dāng)時是沒有的。找到一個人就是一個人，但當(dāng)時我也沒有抱什么預(yù)期，所以說每來一個人都是一個驚喜?！?/p>

“我覺得做心理讀書會是比普通讀書會有一定風(fēng)險的，因為對心理學(xué)感興趣的同學(xué)或多或少都會有一些心理上的困境，但這就看程度了。我覺得他們不是純粹地想被治愈，更多的是一群渴望成長的人?！?/p>

“當(dāng)時在群里也有人質(zhì)疑，說你這種線下讀書會，怎么讓大家每天都是不辭辛苦，打車專門跑過來到你這里讀書。我覺得這個問題問得很好，但當(dāng)時也挺挫敗人的、也很警醒。我覺得是雙向選擇的過程，如果他沒有這個需求的話，不管怎么樣，甚至請他來都請不來的，我覺得一定是對方有這個需求，恰好我們滿足了。”

一周四場，月入過萬，“是真的不掙錢，我們更像是低配版的團(tuán)體治愈”

但李事佳也意識到辦線下讀書會，不可能只跟熟人做，他表示，真正的“逆天改命”是在做小紅書之后，開始有大量的用戶涌入。

“可能就一個月吧，我是8月16號左右開始辦的第一場讀書會，小紅書第一篇應(yīng)該是在9月中下旬左右發(fā)的，當(dāng)時也是國慶期間，就來了很多用戶，完全遠(yuǎn)超我當(dāng)時的承載力，因為當(dāng)時全是我自己辦，辦多了我自己沒力氣，那時一周兩場。”

“大概去年11、12月，當(dāng)時想到用戶這么多，自己時間有限，我需要培養(yǎng)一些新的帶領(lǐng)人。當(dāng)時就會從用戶里面去溝通，問有沒有意愿的，也會有一些培訓(xùn)。”如今，李事佳的讀書會基本保持著一周四場的頻率。

目前，李事佳團(tuán)隊一周平均會辦四場讀書會，每場人數(shù)控制在8人，每人收取90元報名費(fèi)。李事佳坦言，世界上并不存在完全公益的事，“你說我這個事作為創(chuàng)業(yè)來說，是真的不掙錢，不是以財富為目的的，更多是以價值為導(dǎo)向的。但辦讀書會確實是商業(yè)行為，它也一定不是不求回報的?！?/p>

“很多競品讀書會的形式會接近于講座，比如一個講師可以30人，每個人90的費(fèi)用，所以一場就是2000多的收入，他們是很賺錢的。但這里面可能講師的利潤就會比較高。但是我們讀書會不是這種，我們更多的是成長小組或者同輩小組，可以理解成低配版的團(tuán)體治療，心理互助的成本更高一些?！?/p>

“讀書會最大的問題就是沒有邊際效應(yīng)，線性就是虧損”

但李事佳也表示，目前讀書會的收益完全無法讓其視為全職去做，未來是想通過模式創(chuàng)新，將其作為自己的長期事業(yè)來發(fā)展的。

“讀書會最大問題是什么？我覺得商業(yè)模式有兩種，一種是像美團(tuán)、抖音這種互聯(lián)網(wǎng)模式，10個人可以服務(wù)1000個、1000萬個商家成本基本不變，它的邊際成本很低。但我們不一樣，我們一個帶領(lǐng)員只能負(fù)責(zé)8個人，它是線性的。假如團(tuán)隊從10個人擴(kuò)展到100個人，用戶量也是擴(kuò)展了10倍，團(tuán)隊增加10倍，收益也只能增加10倍，我覺得線性就是虧損，因為它沒有邊際效應(yīng)，所以我們沒有辦法靠純粹復(fù)制去創(chuàng)造更大的收益?！?/p>

李事佳也設(shè)想過，未來可能會將讀書會發(fā)展成一個社區(qū)?！翱赡芫蛢扇龑訕?，一樓可能是心理學(xué)書店，會有咖啡廳，我們也可以在里面學(xué)習(xí)，二樓可能會有活動室?！?/p>

“讀書會項目不好做，但我覺得投資或者創(chuàng)業(yè)，要么跟風(fēng)，要么創(chuàng)新。就看創(chuàng)業(yè)者自己怎么去做，個人選擇的事情，我會傾向于后者一點(diǎn)，因為確實這個時代對心理學(xué)有更多的關(guān)注了，但心理學(xué)要怎么去打，愿意切哪個賽道，這其實是一個很從心的事情?！辈榭锤?/p>