更糟糕的密碼是，這已經(jīng)是牽手長(zhǎng)安蔚來(lái)降價(jià)促銷之后的“成績(jī)單”。今年6月，死磕開云網(wǎng)址入口蔚來(lái)一改此前“絕不降價(jià)”的換電態(tài)度，宣布旗下全系車型起售價(jià)下調(diào)3萬(wàn)元，找到主義這讓蔚來(lái)在7月實(shí)現(xiàn)了2萬(wàn)輛交付量，長(zhǎng)期創(chuàng)下歷史新高。李斌

但“促銷效應(yīng)”并沒(méi)有維持太久，虧損8月蔚來(lái)銷量為1.9萬(wàn)輛，業(yè)務(wù)此后在汽車市場(chǎng)的密碼"金九銀十"中，蔚來(lái)僅銷售了1.56萬(wàn)輛、牽手長(zhǎng)安1.6萬(wàn)輛。死磕

而且，換電這份成績(jī)單還可能“摻夾水分”。找到主義在蔚來(lái)宣布全面裁員后，長(zhǎng)期有自稱蔚來(lái)員工的網(wǎng)友發(fā)文控訴，表示自己被暗示需要“買車保工作”，為此該員工貸款買了兩輛蔚來(lái)汽車，還發(fā)動(dòng)身邊親朋好友購(gòu)車，如今背上一大筆車貸卻面臨裁員。假如此消息屬實(shí)，那么多少蔚來(lái)汽車是被“自己人”買走的，就不好統(tǒng)計(jì)了。開云網(wǎng)址入口

蔚來(lái)如此賣力，實(shí)在是收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上虧損。僅今年上半年，蔚來(lái)就虧損了108億元，凈虧損率高達(dá)56%，相當(dāng)于蔚來(lái)每賣一輛車就虧20萬(wàn)元。而且，在二季度執(zhí)行促銷策略后，由于毛利下降，蔚來(lái)二季度的虧損環(huán)比擴(kuò)大了27.8%。

在“新勢(shì)力”品牌中，雖然蔚來(lái)的營(yíng)收并非墊底，但從利潤(rùn)來(lái)看，蔚來(lái)的虧損遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于理想和小鵬，理想上半年已實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)32.4億元，小鵬的虧損則為51.4億元。

如此下來(lái)，蔚來(lái)選擇通過(guò)裁員等方式實(shí)現(xiàn)降本增效也是無(wú)奈之舉。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，蔚來(lái)的流動(dòng)負(fù)債合計(jì)為481億元，其中短期債務(wù)、長(zhǎng)期債務(wù)(本期部分)以及應(yīng)付賬款分別為48.34億元、72.25億元和192.1億元，合計(jì)高達(dá)312.69億元。

而蔚來(lái)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為137.2億元，加上短期投資的135.8億元，限制性現(xiàn)金及其他的21.19億元，也僅有294.19億元，資金枯竭或已近在咫尺。

02 玩不起的“高端”，壓垮蔚來(lái)

目前來(lái)看，蔚來(lái)的錢主要花在了這幾個(gè)地方，一是研發(fā)，二是營(yíng)銷，三則是換電站。

在研發(fā)費(fèi)用這塊，蔚來(lái)旗下除了汽車業(yè)務(wù)之外，還有手機(jī)、電池、芯片等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。多項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，也讓其研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)高于小鵬和理想。參考2022年數(shù)據(jù)，蔚來(lái)、小鵬、理想的研發(fā)費(fèi)用分別是108億元、52億元和68億元。

蔚來(lái)加碼手機(jī)和芯片研發(fā)，是希望打造車機(jī)、手機(jī)以及其他智能終端設(shè)備的一體化閉環(huán)，這也是華為、小米、吉利等公司正在努力的方向，比如吉利就通過(guò)收購(gòu)魅族，打造極星智能手機(jī)，并推出了Flyme Auto車機(jī)操作系統(tǒng)。

但蔚來(lái)的新業(yè)務(wù)并不被市場(chǎng)所看好。以手機(jī)業(yè)務(wù)為例，有網(wǎng)友為李斌算了一筆賬，蔚來(lái)旗下約有38萬(wàn)名車主，假設(shè)有一半用戶愿意購(gòu)買蔚來(lái)手機(jī)，按一臺(tái)手機(jī)7000元來(lái)算，收益不過(guò)14億元，都不夠蔚來(lái)一個(gè)月虧的。而且蔚來(lái)是自建團(tuán)隊(duì)，據(jù)蔚來(lái)財(cái)報(bào)，蔚來(lái)手機(jī)團(tuán)隊(duì)大約有500人。

另外，蔚來(lái)打造品牌和會(huì)員服務(wù)也同樣燒錢。在三大“新勢(shì)力”品牌中，蔚來(lái)的服務(wù)模式是最重的，這跟其品牌定位有關(guān)。

蔚來(lái)的車型定位高端，售價(jià)也是“新勢(shì)力”中最高的。為了讓消費(fèi)者能夠接受這樣的售價(jià)，蔚來(lái)選擇借“粉絲營(yíng)銷”出圈，通過(guò)維持蔚來(lái)車主的優(yōu)越感和認(rèn)同感來(lái)推動(dòng)銷售。

比如，蔚來(lái)車主權(quán)益包括免費(fèi)換電、充電樁服務(wù)等，當(dāng)蔚來(lái)車主用車出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，打個(gè)電話就能得到幫助。除此之外，蔚來(lái)還會(huì)定期舉辦社區(qū)活動(dòng)。早期的蔚來(lái)“NIO Day”甚至是包機(jī)邀請(qǐng)車主參加的，這些年輕人所喜歡的流行元素共同組成了蔚來(lái)的品牌文化。

李斌早期曾表示，“蔚來(lái)ET5搞到25萬(wàn)以下也不是沒(méi)可能，如果不搞這么多用戶權(quán)益的話?！苯Y(jié)合今年蔚來(lái)陸續(xù)收縮會(huì)員服務(wù)這點(diǎn)來(lái)看，蔚來(lái)的“面子”終究不如“里子”重要。

而在蔚來(lái)的系列服務(wù)中，“換電站”恐怕是最吃力不討好的一項(xiàng)。截至11月28日，根據(jù)蔚來(lái)官網(wǎng)，其旗下?lián)Q電站已累計(jì)布局?jǐn)?shù)量2156座。此前其在公眾號(hào)上表示，目前換電站已覆蓋全國(guó)306座城市。

在今年的上海車展上，蔚來(lái)汽車總裁秦力洪曾表示，換電站單站成本約為300萬(wàn)元。雖然蔚來(lái)三代換電站每代成本略有不同，但按此測(cè)算，蔚來(lái)當(dāng)前已為建設(shè)換電站投入了60多億元，但至今仍難盈利。

蔚來(lái)副總裁沈菲曾表示，每個(gè)換電站只要能干到一天50-60單，就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。但據(jù)蔚來(lái)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，換電站日均換電次數(shù)超6萬(wàn)次，如果按2000座充電站算，折算下來(lái)每站每天只有30余單，遠(yuǎn)未達(dá)到盈利線。

蔚來(lái)推出“換電模式”有幾個(gè)考量。其一，“換電模式”可以快速解決新能源車的里程焦慮，相比于充電，換電只需要幾分鐘，還能為車主帶來(lái)專屬服務(wù)的體驗(yàn)感，幫助蔚來(lái)營(yíng)造品牌口碑。

其二，李斌也曾用“長(zhǎng)期主義”來(lái)形容換電站的布局，甚至將其形容為像京東物流一般的重資產(chǎn)護(hù)城河，當(dāng)換電站規(guī)模起來(lái)之后，其跟加油站就有異曲同工之妙。

但在此之前，李斌似乎還沒(méi)準(zhǔn)備好面對(duì)換電站的“長(zhǎng)期投入”，或者說(shuō)李斌并非對(duì)換電站帶來(lái)的資金壓力無(wú)感，而是“騎虎難下”。

03 引來(lái)援助，蔚來(lái)加速？

但此次與長(zhǎng)安汽車的合作，似乎為蔚來(lái)帶來(lái)了新希望。按照官方新聞通稿所言，雙方將在統(tǒng)一電池包、共同建立換電體系、共建電池資產(chǎn)管理機(jī)制、合作研發(fā)換電車型產(chǎn)品等四個(gè)領(lǐng)域展開合作。

一方面，這或能推動(dòng)“換電模式”被行業(yè)認(rèn)可。

事實(shí)上，“換電模式”因換電站的高額投入，在業(yè)內(nèi)一直存在爭(zhēng)議。而且，當(dāng)下“快充模式”正在加速發(fā)展，比如小鵬G6使用800V SiC碳化硅高壓技術(shù)，搭載3C超快充電池包，可最快實(shí)現(xiàn)10分鐘充電300km。如果快充時(shí)間和換電時(shí)間基本相同，那么換電的優(yōu)勢(shì)又在哪里？

這些問(wèn)題目前尚沒(méi)有定論，但如果有“國(guó)家隊(duì)”背景的長(zhǎng)安汽車愿意站隊(duì)，這便意味著一定的政策風(fēng)向，長(zhǎng)安汽車將憑借其在行業(yè)與市場(chǎng)的影響力推動(dòng)“換電模式”在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)。

另一個(gè)方面是有利于推動(dòng)換電電池標(biāo)準(zhǔn)的建立。比亞迪董事長(zhǎng)王傳福曾表示，換電模式既不是主流也不必要，這一模式存在整車設(shè)計(jì)、體積變大、結(jié)構(gòu)安全等標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。

目前“換電模式”較難推廣，一個(gè)很重要的原因就是各家車企換電電池包的尺寸和規(guī)格都不一樣。而電池包的設(shè)計(jì)又涉及汽車底盤的設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，換電站將無(wú)法服務(wù)蔚來(lái)以外的車企。

此次蔚來(lái)與長(zhǎng)安汽車的合作協(xié)議中，就提到了雙方將聯(lián)合推動(dòng)建立換電電池標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)一的電池包標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，長(zhǎng)安汽車將與蔚來(lái)汽車聯(lián)合研發(fā)可換電車型。

長(zhǎng)安汽車還能在資金、渠道和產(chǎn)品方面給蔚來(lái)提供助力。根據(jù)協(xié)議，長(zhǎng)安汽車首款與蔚來(lái)汽車共用電池包的可換電乘用車型計(jì)劃在2025年上市，這相當(dāng)于給蔚來(lái)帶來(lái)了龐大的增量用戶。此外，長(zhǎng)安汽車還將承擔(dān)一部分NIO Power的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本，也能緩解蔚來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

不過(guò)，長(zhǎng)安汽車的加入也只能算是“推了蔚來(lái)一把”，雙方的合作更多聚焦在換電站，而蔚來(lái)在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品打造、經(jīng)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題，則仍需要靠李斌來(lái)推動(dòng)變革和調(diào)整。

假如李斌所言的“長(zhǎng)期主義”真得存在，蔚來(lái)當(dāng)下最需要的就是“活下去”。無(wú)論是裁員也好，與長(zhǎng)安汽車合作也罷，雖然能幫助蔚來(lái)“降本”，但終究是治標(biāo)不治本，唯有找到更適合的商業(yè)模式，蔚來(lái)才能真正“提效”并走向盈利，那時(shí)候的蔚來(lái)才算是真正逆襲。

來(lái)源：趣識(shí)財(cái)經(jīng)

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