開云·綜合體育(kaiyun)

　　信息化行業(yè)的元腦瞬息萬變，云、對話大數據和人工智能等產業(yè)潮涌動，濟南開元體育在線登錄對于發(fā)展中的希望選對選對中小企業(yè)而言，似乎置身于潮流之中，伙伴但是元腦又難以把握未來的發(fā)展方向。如何能夠站在巨人的對話肩膀看清未來的方向，并且善假于物，濟南在激烈的希望選對選對競爭中，占先機、伙伴拔頭籌是元腦眾多中小企業(yè)長期關注的“破局點”。

　　濟南希望（全稱：濟南希望信息技術有限公司）與浪潮信息共同合作，對話從最初的濟南PC代理到今天的專業(yè)解決方案提供商，濟南希望一直在山東市場的希望選對選對數字化進程中積極耕耘，建立起了全面的伙伴技術服務體系和覆蓋全省五千多家客戶的銷售網絡。成功地實現了自身業(yè)務從“0”到“1”再到“100”的飛躍式發(fā)展。

　　濟南希望總經理肖漢指出：“濟南希望有幸經歷了我國服務器產業(yè)從無到有，開元體育在線登錄從有到優(yōu)的發(fā)展過程，雖然我們沒有‘智名’、‘勇功’，但是經過二十幾年的發(fā)展，我們幾乎沒有錯過每一次信息化的浪潮。這可能得益于一方面我們貼近客戶，能夠更敏銳的感知到客戶的場景和需求，另一方面是我們選擇與浪潮信息進行長期合作?！?/p>

　　服務器的競爭力主要來源于產品創(chuàng)新，以及多產品、多方案與多元化的技術服務，其充分滿足企業(yè)在數字化轉型過程中對于算力基礎設施的強勁需求。在這一過程中，巨大的市場需求和企業(yè)的服務能力之間往往會形成一個“剪刀差”，誰能夠更快的把握市場的變化，能夠更好的滿足客戶的需求，誰就能夠在云、數、智的業(yè)務創(chuàng)新中率先解鎖時代的密碼。

　　我們選對了伙伴，選對了方向

　　肖漢分享到：“在二十余年的發(fā)展歷程中，在互聯網云計算的浪潮中，浪潮信息的智慧計算平臺逐步從計算到智算的轉型，濟南希望作為浪潮信息的核心合作伙伴，與浪潮信息共同成長，營收突破億元，這個方向選擇是對的，不僅驅動著我們的快速成長，也給我們未來發(fā)展帶來了巨大空間?！?/p>

　　同時，基于在互聯網領域沉淀，創(chuàng)新的JDM模式，也讓業(yè)務嗅覺更加敏銳，快速響應市場需求，為分銷伙伴快速提供定制化機型，換第二家科技企業(yè)，或許是做不到這一點。也就是說，區(qū)域拓展業(yè)務戰(zhàn)線雖在拉長，但浪潮信息通過智慧分銷2.0，縮短了“信息流、物流、資金流”鏈條，而且這種模式也成為了在瞬息萬變的IT產業(yè)中建立的獨特的優(yōu)勢。

　　深耕，既能種西瓜，也能種芝麻

　　“隨著千行百業(yè)的數字化轉型進入成熟期，中心城市的算力市場逐漸進入到紅海市場，競爭日趨激烈，市場對于價格、服務等方面的敏感度等都提高了很多，實現快速增長的市場空間已經不大，”肖漢指出，“在浪潮信息的建議下，我們對于地市級市場進行了詳細評估，在評估后我們發(fā)現，地市級客戶不僅有著智算力的強勁需求，而且對于本地化服務的要求越來越高，渠道能力也在增強，這就意味著巨大的市場機遇?！?/p>

　　機遇與挑戰(zhàn)并存，與中心城市相比，地市級市場對于伙伴有著更為嚴苛的要求。如地市市場小而分散，需要廣泛的渠道覆蓋力；對增值服務，則需要實現從單一產品銷售向增值產品價值的營銷轉型。

　　在深耕地市級市場的過程中，浪潮信息為濟南希望提供了強大的能力支持，包括教練體系引導‘新分銷快速融入浪潮信息’；通過持續(xù)優(yōu)化地市包干，深入扎根TOP地市；分銷產品多元化，搭建多產品組合方案能力；加強終端渠道觸達，切實保障渠道利益，形成完善的市場秩序管理體系等。

　　肖漢認為，耕耘地市級市場的基礎在于必須重視并深耕市場，一方面充分發(fā)揮浪潮信息智算方案在產品、技術方面的優(yōu)勢，為用戶帶來切實的價值。另外一方面，通過標桿項目的引領，實現方案在更多地市的復制?！叭瞬攀堑厥屑壥袌鲩_拓的重要依托，我們與浪潮信息的進行密切配合，通過系統性培訓、老帶新等方式，切實提升了在重要項目攻堅克難的能力，”肖漢指出。如今，濟南希望的地市級市場深耕戰(zhàn)略已經獲得了累累碩果。2022年，濟南希望在臨沂醫(yī)療市場做到千萬銷售額；在公共事業(yè)領域，浪潮信息攜手濟南希望攻堅下數個縣級智慧城市項目，運用信息和通信技術手段感測、分析、整合城市運行核心系統的各項關鍵信息，為城市打造宜居、韌性的智慧城市打下夯實基礎。

　　率先入局元腦，搶占智算先機

　　以gpt4為代表的大語言模型凸顯了智算力在革新產業(yè)層面的格局，在擁擠大模型賽道中，是否傳統的分銷商、集成商會淪為看客，面對嶄新的智算市場機遇，如何找到自身的一席之地。這也是濟南希望入局浪潮信息元腦生態(tài)一個重要的原因。一方面，通過元腦生態(tài)可以與更多的與左手伙伴（大模型伙伴）實現無縫切磋對接；另外一方面，真實的客戶場景通過元腦生態(tài)平臺可以進行原型論證和場景創(chuàng)新?！澳軌蚺c更多的前瞻者、創(chuàng)新者站在一起，濟南希望能夠掌握更多的創(chuàng)新力、競爭力，”肖漢表示。

　　“未來，我們將持續(xù)取得地市級市場深耕戰(zhàn)略的成功，一方面在于我們在地市級市場的積累與投入，另一方面在于能夠依托元腦生態(tài)，快速實現技術的場景化落地，”肖漢強調，“元腦生態(tài)是我們拓展未來人工智能市場的重要支撐，在元腦生態(tài)的框架下，推動大模型智算軟件棧OGAI等創(chuàng)新產品與方案的落地，讓更多的行業(yè)客戶受益于智算產業(yè)的發(fā)展?！?/p>

　　智之所在，雖千萬吾往矣，面對AIGC的浪潮及激烈的競爭，元腦生態(tài)已經聚合超過5000家具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴，共同推動構建領先的工具化、系統化的全棧生成式AI解決方案，基于產業(yè)積累，形成優(yōu)勢互補，促進大模型、AIGC的創(chuàng)新技術、場景應用與交付服務的融合落地，加速行業(yè)智能構建。

　　未來在千行百業(yè)將會涌現更多的智能，也會出現更多的“濟南希望”。

　　消息來源：浪潮信息